師法箱網,旭東浮動式太陽能攻南向

誰說太陽能板只能種在田裡或是屋頂上?其實連沒有支撐力的海上也可以架設太陽能板。

靠著獨到的技術,旭東環保科技股份有限公司(以下簡稱旭東)董事長董基旭成功地跨足水上太陽能發電設備載具市場,開始在全世界架起浮動式的太陽能長城。到底這種浮動式太陽能光電板有多神奇?不說,你可能不知道。它不光可以隨著水面載浮載沈,來化解風阻,成功抵禦颱風,若運用在水庫裡,還可經由太陽能板覆蓋水面,減少水份蒸發以及藻類滋生,讓水庫的水質優化。

董基旭發明的這款浮動型太陽能基台,原理很簡單,就是將膠筏設計成浮島,然後將太陽能板裝置在膠筏上方,再透過水面下的電線,將電力發送到設備端。說起來很容易,但做起來卻很難,截至目前為止,全世界具有浮動式太陽能光電商轉能力的廠商只有2家,除了法商夏爾特拉(Ciel&Terre),就只剩下旭東。

箱網起家,成功打進世界盃

旭東之所以會想投入浮動式太陽能的開發,應該算是一種意外,因為對當時箱網平台市佔已高居全球第二的旭東來說,要他投入全新的行業,其實沒有太大誘因。

時值2009年八八水災過後,當時的屏東縣長曹啟鴻被賦予推廣「養水種電」的重責大任,為解決養殖漁民漁塭用電的問題,曹啟鴻找上了做箱網起家的董基旭,問他可不可以將箱網的技術應用在太陽能板上,設計出太陽能板專用的浮具,方便放在魚塭上,而這也就是後來浮動式太陽能的前身。沒想到當初曹啟鴻試探式的詢問,卻為旭東帶來另一個事業高峰,不單獲得因311地震不得不投入再生能源研發的日本青睞,包括美國、印度、泰國、寮國、越南、杜拜、中國大陸等國也都相繼來臺灣,探詢合作的可能。

設計出浮動式太陽能板,成功打進世界盃,雖是光榮一件,但是提到推出浮動式太陽能板後,令董基旭印象最深刻的人?他的回答卻出人意表,他說,印象最深的人是現任總統蔡英文。

將時間拉回到2015年5月,小英總統在總統大選前來拜訪董基旭,提到因為臺灣地不夠,要在田裡種電不太可行,希望旭東能就水面上浮動式太陽能,做出一個臺灣的初步規畫。董基旭很得意地說,政府宣示2025年臺灣太陽能發電裝置量要達到20GW(1GW=10億瓦),其中架設在土地上的是12GW、水面上的是8GW,就是這樣來的。

靠箱網雕琢技術,打造太陽能王國

說起旭東這家讓小英總統也豎起大拇指按讚的公司,規模其實並不大。翻開旭東的成長史,該公司成立於1995年,主要生產HDPE(高密度聚乙烯)、PP(聚丙烯)管材等產品,以「SUN RISE」為品牌,研發出小、中、大尺寸(直徑8至80公尺)的箱網平台。其採用的管材係由旭東自行研發,具防酸耐鹼、抗拉耐撞等特性。

為了研發箱網,旭東費了不少力氣,尤其是在臺灣研發箱網難度更高,因為臺灣颱風頻仍,但有颱風對旭東來說雖有壞處、也有好處。

旭東剛開始推箱網時,都會要求購買者提供客戶資料,便於旭東直接打電話去諮詢,諮詢內容包括箱網用在哪裡,之前的箱網用了多少年。此外,旭東還費工地去申請颱風資料,藉以通盤掌握所有可能影響箱網品質的因素。後來發現經過老天爺試煉的旭東箱網最耐用,因為日本的颱風和歐洲的颶風風力都沒有臺灣颱風大,且來得頻繁,無怪乎董基旭豪氣地說,「旭東不拚價格,只拼品質,所以保固期一開就是20年,等於是別人5年保固期的4倍,不過保固期開多久並不重要,因為旭東的箱網從1999年推出以來,至今沒壞過,客戶連箱網維護費全都省了下來,因為不太需要維修。」

4年前丹麥遭颶風侵襲,七成海上箱網養殖設備被摧毀,只有旭東做的箱網禁得起考驗。經此一役,旭東不但站穩北歐市場,就連日本、澳洲、加拿大等發展海上箱網養殖的國家,也相繼與旭東接洽,希望可以改用旭東的箱網。

有了先進國家的使用經驗掛保證,旭東的南向之路,算是走得很順遂。

現已坐穩全球第二大箱網廠的旭東,其實早在7、8年前,就已進軍東南亞市場,且很快速地在南向國家開枝散葉。以海上箱網而言,現已成功進駐了越南、菲律賓、中東沙烏地阿拉伯等市場,至於水上箱網也已在泰國、印尼、柬埔寨、中東杜拜、馬來西亞等國攻下了灘頭堡。

即使馬國有多達23%的關稅,但系統、底座、水管仍決定全數跟旭東進貨。董基旭只淡淡一笑說,「客戶都很會算成本,若一個箱網要價100萬,但裡面養的魚可能價值1,000萬元,一旦出問題,損失之慘重不難想像,經精算風險後,還是跟旭東買,比較保險。」

為什麼客戶對旭東如此有信心?關鍵在於旭東做的不只是產品,而是系統。因為箱網不單只是一口箱子而已,它是很多口箱子連在一起,要將箱子緊密串在一起,還必須兼顧漁網、繩索及錨定、安裝等各個不同的面向,只要有一個環節出錯,都不行,這就是系統的Know-how。

日本311帶來太陽能板新契機

相較於箱網市場的大開大闔,浮動式太陽能光電板算是「大器晚成」。

雖然董基旭開發浮動式太陽能板是銜天命,但受限於當時再生能源法規尚不健全,市場需求有限,董基旭只能暫時擱下市場開發大計,先去拿到日本、臺灣、中國大陸的專利。

原本英雄無用武之地的旭東浮動式太陽能板,沒想到因為2011年日本311大地震一夕爆發,在311大地震發生後,日本國內對核能發電充滿疑慮,推動太陽能成了不得不的選擇,但受限於日本地狹人稠,可以承載太陽能板的浮動式系統成了最佳解決方案,當時已手握日本專利的旭東成了不二人選,也成功打開了日本市場。

有了日本的成功案例,探詢合作可能的信件如雪片般自全球各地湧入,除了日本、美國外,東南亞的印度、泰國也有不少大廠釋出有意合作的訊息。

董基旭表示,陸地面積有限,利用湖泊、滯洪池等水域發展太陽能是未來趨勢,而日照條件優於臺灣的泰國、馬來西亞等東南亞國家,是最有條件發展太陽能發電的國家,態度積極,陸續有當地業者和他接洽,希望能以技術合作的方式,共同開發水上浮動式發電設備。

環保意識提升,引動全球商機

隨著環保的理念愈來愈成熟,再生能源的需求也愈來愈高,各國都在爭相啟動太陽光電市場,比如印度政府希望在2030年前,讓浮動式太陽能發電裝置量達到20GW,泰國則規劃每年必須要建造浮動式太陽能達100MW(百萬瓦),就連深受缺電所苦的寮國,也搶著來下訂單。至於越南、杜拜、中東,旭東也成功拿下訂單,其中尤以中東試用效果最佳,因為中東氣候炎熱,水庫水面蒸發太快,做浮動式太陽能板上去,剛好可以減少水蒸發。

隨著全球環保意識愈來愈濃,旭東在浮動式太陽能板的佈局也愈來愈綿密。

旭東指出,印度和中東市場比較特殊,都是先授權建廠、協助設計、規畫,後期才會談到投資合作。對一般企業來說,難免會擔心設計規畫完成後,原有的投資計畫卻有變化,但對於這點,旭東倒是比較不擔心,因為手握專利,旭東的設計圖他人也無法承接去做。

旭東在南亞的太陽能市場佈局,係由印度起步,再前進中東,至於東南亞採行的則是另一個模式,除了加工組件及組裝機器都由臺灣出口外,組裝則交由東南亞來做,這樣的模式在東南亞很有競爭力,尤其是泰國。

至於旭東跨足菲律賓市場,一開始也是從賣箱網開始。也是拜颱風之賜,剛去那年菲律賓一年颱風來了3次,箱網一賣就賣了300個,目前旭東已穩居菲律賓箱網市佔第一。靠著賣箱網在菲律賓站穩市場,緊跟著旭東也跨進了菲律賓太陽能市場。

隨著旭東浮動式太陽能板的版圖愈擴愈大,旭東手握的專利也愈來愈多,包括日本、臺、泰、菲、印度、柬、越、馬、歐盟等都已提出申請。

在訂單滿手的情況下,旭東計畫投資新臺幣11億元,於屏東加工出口區擴增面積4,115平方公尺設立新廠,來擴大產能,竣工後未來水面型太陽能組裝系統年產可達600MW,向全球第一大水上太陽能發電設備載具製造廠目標邁進。

(本文由《心南向 新成長 系列二:啟動鏈結心南項的創新模式》授權轉載)

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