首創安全皮膚 蘇瑞堯 讓機器人有觸覺(下)

吳清炎業師觀點:擴大技術應用領域 提防低成本替代方案

高科技產業的常見特徵有三,分別是「市場不確定性」、「技術不確定性」以及「競爭波動性」。簡單來說,高科技產業的發展充滿各種高度的不確定性,一項新技術的誕生,可能就此顛覆該產業原有的生態系,電腦資料儲存技術就是一個很好的例子。

原見精機透過波特的五力分析,可更了解所身處產業的競爭態勢。

原見精機創辦人蘇瑞堯多年前看中人機協作的產業趨勢,認定「機器人安全皮膚」是未來人機協作中的必要裝備,此後便投身研發此一技術並成立公司,他的策略是以提早掌握客戶需求,在「下一個路口」等客戶上門。

如今原見精機已初步站穩腳步,有遠見並堅持到底的蘇瑞堯董事長居功厥偉、令人敬佩。不過從上述高科技產業的3項常見特徵來看,這樣的創業理念不見得能獲得每個人的認同。由於高科技產業發展預測不易,客戶何時會走到這個「路口」難以得知,甚至有可能永遠都不會走到這個「路口」,這是原見需要注意的風險之一。

該公司目前的月產能為20套,預計今年9月時擴增為100套,在這樣的產能條件下,營收便能支持一家25人的公司,可以推估每套「機器人安全皮膚」的價格與獲利必然很高,相信在這種情況下很可能會吸引其他廠商加入競爭,原見精機必須防範在先、預想對策。

波特的五力分析可以協助企業了解目前所身處產業的競爭態勢,原見精機或許可以藉此找出公司未來可能的發展策略。像是從「購買者議價能力」來看,該產品目前的購買者是具研發實力的跨國企業,面對這樣的買家不太容易一直維持高獲利,甚至是取得長期訂單,因此尋找該產品技術新的應用領域,擴大買家基礎,減低對目前買家的依賴程度是個方向。

在「潛在競爭者威脅」方面,由於本產品有明確的市場需求以及高獲利,容易吸引潛在競爭者加入,建議構築完善的專利防衛,不委外生產關鍵零組件。若非委外不可,則需採取措施防止關鍵零組件從供應商處外流,另外採用留才措施預防技術人員被挖角等等。

而在「替代品威脅」方面,需特別注意是否可能有其他更低成本的解決方案出現,建議可以致力降低產品成本為未來的競爭做好準備,甚至是將「機器人安全皮膚」納入產業標準,也是一個可以努力的目標。

國立清華大學科技管理研究所教授 吳清炎

 

 

 

 

 

 

 

 

(本文經工業技術與資訊授權轉載《業師觀點:擴大技術應用領域 提防低成本替代方案》)

 

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